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你好 办一场婚礼多钱?

来源:广州证券

在移动互联网发展之际,婚庆行业开启了商业化探索。百度、腾讯、阿里等互联网头部企业开始在生活服务方面进行商业化布局。在这期间也出现了垂直婚庆服务平台,婚礼纪和到喜啦等移动婚庆服务平台开始受到关注。如今婚庆服务行业尚处于发展阶段,对于“人生大事”,消费者也更注重和追求服务的水平和质量,这在无形中提高了行业壁垒,线上线下各环节的整合度在不断提升。

在2018上半年婚庆服务APP新增下载量的统计中,婚礼纪以854万的下载量领先于其他平台,百合婚礼以240.4万次排在第二位,其他平台均在百万次以下。

婚礼纪是目前最受欢迎的垂直婚庆服务平台,在移动端有大量的用户基础,属于一站式婚礼服务平台。婚礼纪收录了全国大量的婚庆商家,并通过商家作品向用户展现婚礼服务和产品的效果,用户可以在移动端直接问询以及下单,非常简洁直接。微信墙是婚礼纪推出的婚礼现场特色互动工具,来宾可以通过微信留言上墙进行互动,有利于调动现场气氛。

百合婚礼是百合网旗下的婚礼服务品牌,在2016年才成立,注重婚礼创意与标准化服务相结合,为新人提供定制化服务。海外婚礼服务是百合婚礼的一大特色,百合婚礼能够根据用户需求提供多种有地方特色的婚礼服务。

从用户角度来说,婚礼服务属于低频消费,结婚消费场景是特殊的,婚礼结束也意味着用户会随之流失。另一个特征是用户对价格不是很敏感,这主要源于行业产品的信息透明度低,而且个性化服务的价格弹性强,服务项目太多导致价格难以预估。

现阶段不同地方、不同品牌的婚庆服务在产品数量、服务流程和营销方式等方面大致相同,容易被复制造成同质化的问题。通常企业会借助抬高价格提供高端定制服务作为差异化竞争的方式,因此婚庆消费金额居高不下。

婚庆:你好 办一场婚礼多钱?
你好 办一场婚礼多钱?

在婚礼服务核心业务消费的调研中,婚宴酒席的消费大约占据了一半的花销,达到了49.3%。酒席在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下,2017年全国婚宴酒席的平均价格为每桌1650元,而且大部分消费者都可以接受3000元以下的价格,这表明婚宴酒席市场有巨大潜力。

排在第二位的是婚礼策划消费,占比达到了28.7%,当今的消费者追求独特个性化的婚礼流程,在环节上喜欢创新博人眼球,因此婚礼策划的成本相较从前有了成倍的增加,多数用于科技特效的使用;而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费,大约都占总消费的10%左右。

在用户获取婚礼服务信息线上渠道的调研中,移动端婚礼APP的占比达到了70%,传统婚礼服务网站达到了52.8%。

在移动端婚礼APP中,婚礼纪是影响力最大的平台,在2018年3月,婚礼纪完成了6500万美元的融资,规模进一步扩大,而微信公众号和微博等自媒体也是平台在线上重点维护的板块,毕竟移动端的用户更具优势。

速途研究院分析师认为:互联网+婚庆的模式已经越来越得到肯定,在竞争机制下提高了婚庆服务行业人员的专业素质,增强了各平台的服务意识,以此来迎合用户对品质的更高要求和更多样化的需求。随着新兴平台的崛起,传统婚庆服务公司的发展空间将进一步被压缩。此外,婚庆行业的信息不透明导致了同质化问题严重和价格居高不下,在未来几年内婚庆服务市场将迎来多轮洗牌。

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