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婚庆行业 “搅局者”?有喜事用科技手段颠覆传统婚庆

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【天极网IT新闻频道】马云说过“企业的发展是靠解决社会问题而发展”。目前婚庆人纷纷抱怨生意难做,“无品牌”“无成单”“无人才”“无理念”等等问题让人焦头烂额。在此背景下,喜推洞悉市场,发掘婚庆人痛点,整合优势资源,打造互联网时代下的婚庆行业新销售体系,将人工智能和小程序应用到婚庆领域,以喜推人工智能名片,引领婚庆行业发展未来。

婚庆行业最显著的特征就是婚庆的相关消费行为,可能是所有消费频次中最低的行业之一,一般人一辈子都不见得能用上两次,就算悉心服务好第一次,二次消费又不知从何说起,所以尽可能的扩大营销覆盖面是关键,覆盖人群越多,机会就越多。国内婚庆市场的消费群体是十分庞大的。据统计,中国每年的新人结婚有2000万人左右,即1000万对,另外还有适龄单身男女超过2亿人。婚庆公司应思考如何拓宽获客渠道,挖掘更大的市场是关键。

婚庆消费者的决策时间大多较长,处在消费决策层级的末端,与房产中介、法律咨询类似。由于婚庆消费事关新人的幸福和形象,事关重大,往往需要经过大量的考量与比较,消费者才会达成购买决心,这无疑拉长了整个销售过程,也提高了用户沟通成本。并且婚庆服务的单次价值高,一旦销售员没有精确把握客户心理,在营销过程中出现差错,导致客单丢失,对销售员本人和婚庆公司都是一个不小的损失。

从上面两条可知,因地域限制、传播限制、竞争激烈、客户分散,再加上消费者决策时间长、消费频次低等消费特点,最终使得婚庆行业在用户管理上,形成了相当大的沟通与维护成本。因此,在我国大部分婚庆公司,老客户的营销和管理难题普遍存在。

面对行业棘手的三大痛点,喜推人工智能名片又是如何解决的呢?从下面这些介绍中,你或许能够得到一定的启发。

婚庆不是打车、吃饭,“低频”的消费特性对于婚庆企业来说,是亟需解决的重点难题。既然很难去维系同一个用户二次消费,则要靠快速大量的拉拢新客户。

婚庆:婚庆行业 “搅局者”?有喜事用科技手段颠覆传统婚庆
婚庆行业 “搅局者”?有喜事用科技手段颠覆传统婚庆

而基于移动互联网平台的喜推,有着庞大的用户群体,年轻化的用户群规模、强大的社交传播能力,这两个特点对婚庆行业在小程序拉新来说有着天然的用户优势。

喜推是以人工智能和大数据技术为支撑,通过海量数据和智能运算,智能助理功能能智能分析每一位客户的点击行为、转发行为、浏览行为等,为每一位客户进行画像,并且还能智能预测成交率。广告想投哪里、想投放给谁、谁才是最有可能成交的客户,直接锁定有婚庆需求的人群,实现精准营销。

此外,喜推人工智能名片拥有强大的获客功能和分销裂变功能,名片可以被自由转发、分享、推荐、置顶、点赞等,让更多人看到你的信息,共享微信流量红利。基于喜推智能名片,每个人还可以经营自己的人脉圈子,拥有一个专属的微商城,直达成交;通过朋友分享名片成交,朋友也可获得佣金,一张名片实现全民营销。

比起线下的推广、冗长的售前咨询,喜推人工智能名片是否能够影响消费者,从而让决策过程缩短呢?答案是肯定的。我们知道,具体能否让消费者的购买决策周期变短,其实就是让消费者快速达到购买的临界点,而解决这个问题无非就是两个方式,第一是展现你的强大品牌产品优势,第二是利用消费心理,刺激消费。

喜推可以帮助企业建立自己的品牌。喜推以人工智能名片为载体,同时集成商城、官网、客服、朋友圈、CRM等功能,销售员利用喜推,递出的不仅是一张名片,更是个人信息、公司品牌、产品介绍、动态新闻的全面展示,通过喜推的聚合式、规范化品牌输出,即使业务能力稍弱的销售员,也能够清晰地向客户传递品牌价值,为婚庆公司经营带来有效的提升。

此外,喜推的小程序商城,可以自由上架婚庆公司的经营项目和产品,并且支持限时打折、惊喜0元秒杀、转发砍价等营销活动,引导消费者参与,瞄准消费心理,为品牌实现加快销售转化的过程,从而缩短整个消费决策的时间。

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